提升销售量的五个营销术

2019-11-25 19:04:23 郭晓光 32

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老话说得好,不进则退。作为一个创业者来说,这种思维意识是生存的根基。促进销售的增长是艺术与科学的结合,艺术部分包括销售和营销文案,也就说劝说的部分。科学的部分就是挖掘数据,从而创造机会,将受众的注意力转化为实实在在的销售。人工智能和营销自动化工具让我们凡人也能一探大数据的奥秘。

虽然现在使用的营销技术已经和以前的上门推销或者电话营销不可同日而语,但人类行为的激励原则还是那样,就是对痛苦的驱逐,对享乐的向往。下面就来介绍几个策略来实现线上业务销售的增长。

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Buzzfeed曾经做过许多线上问答活动,看起来内容很简单有趣,甚至有点肤浅,例如一些经典的问题:

1)你觉得自己和哪任总统最像?

2)你为什么会单身?但最火爆的一个问题却能够达到210万的转发,这个问题就是“你真正应该从事的职业是什么?”这个问题的魔力就在于它能够吸引流量,引导受众进行参与。但这背后的好处在于它有利于你进行邮件列表的建立,这是一个值得投入的策略。

你可以自己策划这样的活动,也可以借用第三方平台快速制作。平台的好处在于可以快速上手,费用小,能够减少许多成本。

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增加营收不仅仅是吸引流量那么简单,更重要的是你要如何使用这些流量,而注意力就是最重要的因素。这个过程通常就是优化的过程,例如优化你的线索诱饵,那样可以提升1%的转化,那就是50%的销售额增长。SmartCart这个工具可以改善你的销售渠道,它最主要的功能就是能够更加完善PayPal支付页面,给用户良好的支付体验,从而提升转化率。因此线上业务的成功很大程度取决于购物每一环节的优化。

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通常有人会问,推特还值得利用吗?答案是肯定的,但是问题是应该如何使用?聪明的数字营销官都知道将资源投入到增加流量、建立邮件列表、增加社交媒体粉丝或者利用搜索引擎提升页面浏览量。有许多第三方软件可以帮助你增加粉丝,可以选择合适的进行充分利用。推特如果得到充分利用,对于增长流量来说是一件利器。

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时间是买不来的,因此我们需要竭尽全力提高效率。营销自动化工具就是这方面的得力助手,并获得广泛使用。Russell Brunson曾经在几年前做了一个名为“Dotcom Secrets: The Underground Playbook for Growing Your Company Online”的网络研讨会,其中就介绍了许多优化销售渠道的方法,这个研讨会所带来的启示在于,要先教育,再销售,它的成功也在于优秀的营销工具EasyWebinar,能够让你实现大规模的营销,从而让你取胜。

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要获取受众的注意力越来越不容易,因此利用弹窗,给出让人难以抗拒的选择,对于线上营销来说是必不可少。首先能够将你的邮件列表信息量提升两倍,同时你能将所有的访客中3%的流量转化为邮件订阅者。市面上也有很多弹窗制作软件,那么好的弹窗软件应该具备哪些特点呢?

1)能够定制化背景,增加动图和视频,同时改变颜色;

2)移动性能好,页面优化设计

3)当访客进入页面能够自动加载

4)可以使用一套规则分配弹窗的出现地点

5)可以和Mailchimp进行快捷的整合

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在这样一个日新月异的年代,数字平台的各种算法或者规则可能一夜之间就出现翻天覆地的变化,因此在营销策略中要随时保持灵活变通,以应对任何平台的变化,才能实现销售的增长。